Value Proposition Canvas

Value Proposition Canvas (neboli plátno hodnotových nabídek) je nástroj patřící do ucelené metodiky Value Proposition Design vyvinuté společností Strategyzer. Slouží jako skvělý pomocník firemním vizionářům, majitelům a ředitelům firem, marketingovým manažerům a kreativcům. Zkrátka všem, kdo chtějí lépe definovat své cílové skupiny a jejich potřeby, cíle a omezení a lépe navrhnout své produkty tak, aby odpovídaly těmto potřebám.

Metodiku Value Proposition Design používají malé i velké společnosti po celém světě. Je vhodná jak pro rozvoj startupů, tak pro změny strategie u společností z Fortune 500.

Canvas neboli plátno se skládá ze dvou částí. Jedna definuje zákaznický segment (pravá část plátna) se třemi oblastmi zkoumání – čeho chce daná cílová skupina dosáhnout (tzv. Jobs To Be Done), jaké benefity může z dosažení cílů mít (Gains) a jaké překážky či negativní důsledky jí v dosažení cílů brání (Pains). Levá část plátna pak slouží pro návrh produktů způsobem, který odpovídá zákaznickému segmentu a jeho potřebám. Má také tři stavební bloky – samotnou definici produktů, dále definice vlastností produktů, které pomáhají posilovat benefity cílové skupiny (tzv. Gain Creators) a nakonec definice vlastností produktů, které pomáhají řešit či alespoň zeslabovat negativní důsledky či překážky (tzv. Pain Relievers).

Ukázku plátna najdete níže: